Decisões de compra de alto valor e alto envolvimento, ciclos de decisão longos e que acontecem em grande parte por canais digitais. Se nesta descrição já reconheceu a típica transação business-to-business, tem toda a razão – mas, neste caso, é da típica compra de um carro que estamos a falar. Com semelhanças tão evidentes, não é por acaso que o setor automóvel tem sido um tema recorrente neste podcast.

O setor automóvel também é particularmente interessante hoje por viver uma transformação a muitos níveis, sob o impacto da transição energética, da digitalização, da mudança de hábitos do comprador e de um contexto geopolítico bastante agitado. Tudo isto coloca desafios muito particulares ao marketing – desafios que ninguém nos saberia explicar melhor do que a Teresa Lameiras, Diretora de Comunicação e Marca da SIVA | Porsche Holding, que é responsável pela distribuição em Portugal de marcas tão importantes e diversas como Volkswagen, Audi, Cupra ou Bentley, para só falar de algumas.

Foi uma conversa em que falamos de inovação, de como adaptar-se a tempos de mudança constante e de como manter a identidade e a coerência das marcas, mesmo sob a pressão do curto prazo, da instabilidade e da incerteza.

Oiça o episódio e descubra:

• Num contexto de transformação e instabilidade, como fazer do marketing uma ferramenta de clareza
• Que margem de manobra têm os gestores de marcas internacionais num mercado como o português, e como a podem aproveitar
• Como manter a coerência das suas marcas num contexto em que é preciso adaptar-se constantemente a novos canais e tendências
• Como fazer do marketing um “influenciador silencioso” ao longo de toda a jornada do comprador, e não só no topo do funil
• Como equilibrar uma estratégia de médio e longo alcance com a necessidade de gerar resultados de curto prazo

Sobre a convidada:

• Perfil da Teresa Lameiras no LinkedIn
• Site da SIVA
• Perfil da SIVA no LinkedIn

Marcas mencionadas:

• Volkswagen
• Audi
• Cupra
• Bentley
• Maserati
• Daihatsu
• SsangYong
• Bertone
• Lamborghini
• Seat
• Skoda

Empresa e pessoas mencionadas:

• Renascença
• Fernando de Almeida
• António Sala

Livros recomendados:

• Pedro Dionísio, João Guerreiro, Hugo Faria, Vicente Rodrigues, Rogério Canhoto - AI_Novator
• Carolina Afonso e Sandra Alvarez - Ser Digital

Episódios do Marketing Business-to-Business: o podcast mencionados:

• #31 – Os 4 pilares do marketing B2B  – segundo Rogério Canhoto
• #75 – Além das vendas: quando o marketing deve tentar o impossível – com Pedro Dionísio
• #76 – "Implementar tecnologia não faz mudança de mindset" – com Hugo Faria

Podcast recomendado:

• Geração 90

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